数字化伍德灯 http://pf.39.net/bdfyy/qsnbdf/190328/7004403.html本文首发于「GOSKI产业观察」
今年冬天开业的富龙滑雪场可能将超出你的想像，在这里有高速缆车、接近米的垂直落差、丰富的初中级雪道和地形公园，以及崇礼唯一的夜场。这个新地标的组成部分还包括五星级酒店、温泉馆、商业小镇、以及高级别墅和公寓等。
航拍建设中的崇礼四季小镇
崇礼四季小镇
即便滑雪行业越来越火爆，建雪场仍不是件轻松事，市场培育需要时间，收益则需要更长时间，还要接受外界对项目的质疑。雪场项目的操盘手们试图在喧嚣声中趟出一条“雪路”，可长路漫漫，任重道远，有人无奈退出，有人愈挫愈勇。有这么一个人正带领团队摩拳擦掌上路，这就是即将踏上”雪路”征程的张力涛，他操盘的崇礼四季小镇度假区（富龙滑雪场）将在今年底亮相，接受市场的检验。
这次“非正式采访”发生在上雪季一个周一的深夜，已是11点多，我与摄影师牛查理在忆格咖啡与他偶遇，他一个人坐那里喝着啤酒想着事情。我和牛查理在他前排的桌子前坐下，我俩有一句没一句的和他搭话，没几分钟我们就成功坐到他的对面，开始了这次“非正式采访”。
城市中的大型滑雪场中国第一家
崇礼四季小镇度假区位于崇礼商贸新区东北部，板块中的富龙滑雪场紧邻崇礼城区，与城市形成无缝对接。张承高速的高架桥横穿整个项目：高架西侧为汤inn酒店与公寓，高架东侧业态更为丰富，那里有滑雪场、综合商业雪具服务大厅、温泉体验馆、洲际假日酒店、汤山树别墅区、酒店式公寓区、一条拥有21栋独体欧式建筑风格的商业街、以及7家主题酒店，可谓建筑林立，业态丰富多样。张力涛慢慢地讲述，眼神中闪着自豪和跃动的目光，他说富龙滑雪场是他珍视的一个作品。
预计年底投入使用的HolidayInn,目前在紧张施工中
当我们对崇礼城区边上建滑雪场的可行性表示怀疑时，张力涛说：“来之前我也迟疑，当时觉得没这么高的山（适合做雪道），但是我和老板在这座山里爬上爬下两天之后，才发现深入其中和远远看着的感觉是完全不一样的。这座山在外面看比较窄，但进去之后谷底非常开阔。山谷坐南朝北，风从后面来，海拔低、落差高、形成小气候，无风是最大的特点。坐南朝北的富龙雪道，其海拔明显低于万龙、太舞等雪场，西侧有山梁、西北侧有城区相阻隔，“无风雪场”的体验并非不可能。
GOSKI航拍雪道图（摄影：牛查理）
雪场的目标用户是家庭、儿童度假群体，高级道仅占所有雪道的30%。在现场，我们看到一条法国Poma高速缆车已架设完毕，另外一条高速缆车也将于不久后架起。其中一条缆车将采用吊椅、吊箱混合式。航拍镜头让我们开启上帝视角，明显可以看到雪场的最东侧与最西侧有两条蜿蜒曲折的雪道，据说这是两条初级雪道，为的是让那些掌握初级滑雪水平的滑雪者也能体会到滑雪的快乐，也能让雪友在乘坐缆车到达山顶一览众山小之后，还能安全、快乐地滑下来。
雪场规划示意图
雪场一期开放雪道25条，雪道面积面积40万平方米，二期开放雪道12条，雪道面积30万；雪道最高海拔米，最高落差米。
为了让滑雪变得快乐，富龙要建设一个7万平方米的滑雪公园。“长米、宽90米的雪道上将会有不同形态的跳台、追逐道等公园设施，从几岁的孩子到几十岁的老人都可以找到适合自己的道型”。张力涛去年描绘这个景象时我们还不太相信。当前几天站在这条甚至比足球场还要开阔的公园道上，看到这条宽阔的雪道下面是*土而不是岩石，很容易堆起土方打造丰富的地形之时，我们也认为这也许是富龙呈现给滑雪者的最好的礼物，值得公园玩家们期待。
GOSKI航拍雪道图（摄影：牛查理）
“滑雪场的经营要放在雪道以外去思考它的商业价值。常规的运营模式只是运营保障环节，如何让我们的滑雪场具备商业价值才是我们经营者需要思考的。”张力涛沉思片刻后说道。他的思维已超越滑雪场，着眼于整个四季小镇。
做崇礼的四季小镇构建雪后生活区
如果说滑雪场部分是依托山体条件，放弃了对雪道要求较高的滑雪发烧友，那么四季小镇的商业配套则是瞄准了所有雪友。
不算地产业态，洲际假日酒店和温泉酒体验馆是较为静谧的住宿和体验区域。五星级的洲际酒店提供高品质住宿服务；温泉酒店则提供独一无二的温泉体验。总面积4万平米的温泉中，有平米各色形态可游进游出的室内外泡池，0平米的海浪戏水区域，是雪后生活的绝佳去处。
雪具大厅与一个景观湖、小镇中心的八家主题酒店以及多业态底商相邻，构成核心商业区。雪具大厅为地下两层、地上三层共五层：分别为停车场、雪具大厅、餐饮区（分为精品餐饮与快餐两块）。整个商业区内，将有滑冰场、平米儿童游乐场；大型综合山地户外装备商店，售卖雪具、雪服和山地户外装备等。7家主题酒店以环形建设，在地上一层打造一个环形商业街。“我们还有一个教堂，崇礼地区有着多年的天主教文化。我们教堂在充分考虑本地习惯的基础上，把婚礼功能、音乐厅功能、烛光晚餐、展览、演出等艺术性的产品功能放置其中，形成它的文化符号”。
“这里将是崇礼的夜生活聚集地，小酒吧、酒馆都在这里。现在的崇礼过了12点没什么玩的，很多年轻人大晚上在街上逛来逛去希望找个地方玩。其他雪场的娱乐设施和我们不同，我们的客群不仅仅是住店客人，整个崇礼城区的住宿人群都是我们的目标受众。”张力涛如是说，“现在崇礼虽然有一些酒吧、KTV、咖啡馆、烧烤，但是太分散了。在我们这里他们是紧挨着的，你看北京的三里屯和簋街，夜生活聚起来才热闹。”如果这一远景设想最终成为现实，崇礼有可能会自西向东分为老城、商贸新区、四季小镇三个区域，它们的睡眠时间分布是9点、11点、凌晨2点甚至更晚……
另外一个夜间娱乐是夜场滑雪，这将是崇礼区域唯一一个夜场，为度假者们提供多一种选择，也许会有人不滑雪，只是在哪坐会，看着夜幕中的雪景也是不错的体验。
四季运营与滑雪学校体系化
近两年来，随着草原天路的火爆和各家滑雪场的力推，崇礼的夏季旅游开始火爆，从四季小镇的名字也能看出张力涛的目标是全年运营。这里将开展攀岩、自行车、摩托车、马场、儿童营地、高山溜索等几十种户外项目，以此迎接崇礼地区日益成为避暑度假目的地的趋势。张力涛表示：“更重要的是我们让滑雪教练们解决生存问题，现在很多人都在说中国的滑雪教练与国外教练不同，他们没有发挥推广滑雪文化的作用，服务不好、技术不好等等。但其实他们都没有解决生存问题，靠什么让他们拿出热情去工作？他们也要养家糊口。其实中国滑雪教练的生存压力很大，雪场只在雪季付给他们工资，甚至有些雪场给教练的基础工资很低，靠着不高的提成来提高收入。我们希望能给滑雪教练们稳定的工作，冬天教完滑雪，夏天进行角色转换，让他们成为自行车或者攀岩等户外项目的教练，我们会对他们进行培训，让他们有稳定的工资和收入，协助他们完成人生规划、到时候再看他们能不能传播滑雪文化。”
与其他大型滑雪度假区一样，富龙也将重点开发儿童市场，这一领域被视作雪场营收的增长点。上一雪季万龙的冬令营营收提升%，万科松花湖冬令营客流达人，创造收入超万。富龙将设置3万平米的戏雪乐园，不仅有雪圈这样的传统项目，还会有雪橇、动物表演等几十种不同的娱乐项目。此外，富龙还将探索儿童教学体系、和国外的机构进行合作，打造符合国情的儿童教学体系。
崇礼四季小镇总经理张力涛（照片由本人提供）
张力涛的爱人是国内仅有的持有法国ENSA最高国际资质滑雪指导员证书的国人。她用时6年才完成全部考试。张力涛本人也对法国指导员体系十分推崇，富龙的儿童教学将更多的借鉴法国模式。“在一个独立的儿童区域，可能按年龄从3岁到8岁，不同年龄段、不同水平的小朋友在不同雪道上练习，每个班配备生活老师。儿童主题酒店将是一座围绕儿童业务的大楼，可以满足吃饭、住宿、娱乐、休息、学习、俱乐部管理、托管、冬令营等8大功能。精细化的课程将精确到孩子的衣食住行、场地设施，设计有独立的吉祥物和衍生产品。”张力涛向GOSKI介绍到这里时停顿了一下，把瓶中的啤酒一饮而尽，接着说：“我们的课程能够让孩子有可视化的进步，将会为孩子和家长树立目标，颁发晋级体系证书。”证书这种事太对中国家长的胃口了，一如被张力涛一饮而尽的啤酒正对他的胃口。
冬奥会的筹办让崇礼游客的结构有了变化。南方的客人正在增多，随着交通的进一步提升，越来越多的家庭滑雪度假人群将来到这里。不知他们的选择会不会是四季小镇。笔者在采访《全球滑雪产业报告》的撰写人劳伦特先生时，顺便向他请教了对这一项目的看法。他的回答是：“我不太了解为什么（崇礼地区）之前建设的雪场都是在深山里，我认为富龙的地理位置很棒，他们的老板很有眼光，（紧挨城区）是富龙最大的财富。”
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