我是徐鸿燊，还是大家熟悉的他。很久没写作了，尽管看的人不多，今天为大家揭秘一个滑雪场的成交方案，通过这个案例来解开双赢式提价的秘密。
通过这个案例，你会发现商家把人性的懒惰这一点运用的淋漓尽致。
相信很多人都认为自己不可能在同一个石头上摔两次跤，而这个案例就让很多客人不知不觉在同一个石头上连摔两跤，经典中的经典！
有一个滑雪场原来定价元/次，很多客人嫌贵，很多客户一年也来不了几次。
这次优惠活动一推出，成交异常火爆。客户一次就省下80元，锻炼的次数也达到10次，而且一年内不限时段，不管怎么着也能把这10次用掉，很划算！
见这么多客户如此喜欢，商家自然偷着乐，直接把元的客单价提升至多元，而且客户流失率也很低。这还不算什么，经过数据统计其实很多客户根本都消费不了10次，而且比例超过30%，有的甚至只来了2-3次。
作为买家自己花了10次的钱，但因为种种原因自己没消费完，心里难免会觉得很不划算，而且觉得浪费了几次滑雪的机会，心有不爽。而这一心理商家设计方案的时候就很清楚，而为了让客户心理挽回点损失，便又准备了一个惊喜。
商家竟然又推出如果上年的次数没用完，参加今年包年服务，可以把上次未消费的次数累加到本年度使用。
很多没消费完的客人，为了不浪费那几次机会，于是又成交了.....
每个再次成交的人都会认为自己能在这一年把所有的滑雪机会都用完，但是事实又是怎样的呢？就像很多人为了减肥，塑身会去办健身卡，一年很快过去了结局同上。
你认为今年就可以把剩余的次数全部用掉吗？生活从来都不向着你想象的那个轨道发展，除非你有非常强的自律、达成目标的能力，否则你会再一次为自己的预期计划买单。而事实上很多人因为工作忙，因为累，因为不想动，因为冷等种种原因没能按计划参加滑雪。商家再一次获得不用服务的高额利润！下面这张图片特别献给您，别忘记收藏！
徐子俨
