采访人：环球网时尚中心总监张驰
受访人：phenix中国区总经理王亚磊
环球网滑雪：王总您好，据我们了解phenix近期推出了全新的产品线--全球精选GOLD系列产品，请您先简单介绍下品牌是在什么样的契机下进入中国的？
王亚磊：phenix是一个年成立的日本滑雪品牌，现在在日本市场份额排名第一。品牌实际上是从滑雪出身的，前几十年一直在做滑雪，年之后开始做一些户外、机能服饰，包括日常服装产品，另外旗下还有单板和街头潮流的品牌。
中国动向集团于年收购了phenix全球业务，一方面在日本发展，同时也在扩展欧洲市场，并尝试扩大中国市场。但因为phenix所做的滑雪、户外等产品领域在中国的市场很小，所以引进的时候其实比较谨慎。
年中国申奥成功，这是一个很好的时机，我们更多看到的是基于这种生活方式、生活水平的增长，在这个领域存在着的很多机会，或者说中国的消费者有这样的一个需求。从年开始，我们开始正式的大规模拓展中国市场。
环球网滑雪：我们了解到，phenix在年进入过中国，现在再次进入中国市场，请问这次的方向、策略等方面会有什么样的变化？
王亚磊：从整个动向集团来看，我们现在最大的一个挑战是，定位是什么，也就是到底要做哪一块儿。
现在滑雪整个市场热起来了，同时户外有很大的市场，运动有很大的市场，潮流服饰也有很大的市场，这是我们的一个机遇，但同时也是一个挑战，要禁得住诱惑。
我曾经做过十多年体育和户外品牌，如果拿以前特别熟悉的一些经验或方式来做会非常轻松，但机会最大、最擅长或者最有可能性的却需要去发掘。
滑雪是一个有季节性、地域性限制的运动，但实际上滑雪它更代表一种生活方式，跟登山、跑步的运动还不太一样，它本身就有很强烈的度假属性、社交属性。我们希望精准的定位于这样的一群人，满足他们对服装最真切的需求。综合所有的市场和趋势等因素后，中国市场，我们把phenix品牌定位为：拥有滑雪基因的高端功能性服装品牌。
环球网滑雪：是否可以这么理解，以前我们更强调的是为滑雪爱好者在滑雪方面提供一些比较专业的装备，现在的策略转变成了为喜爱滑雪的人群提供多场景、多元化的装备。
王亚磊：的确是这个方向。
做滑雪市场要考虑到场景，国外可以滑野雪，中国基本上都是在滑雪场滑，而且大多滑雪者是初级水平或者只是去体验性滑雪。比如有人可能在雪场待一周，但只滑两天雪，剩下五天都是度假，那么phenix除了滑雪产品之外，还会做一些偏生活方式的产品，满足他滑雪中的所有需求。
另外，滑雪者可能夏天他们会跑步、越野跑，或者他们去玩帆船、玩潜水。那是不是我们要做潜水或者越野跑呢？从我们对整个市场的理解，这是不现实的，因为这些都是对技术要求很强的产品，我们更多的是做日常生活中的产品。但phenix的产品跟他有什么差异呢？我们更多是把做滑雪服饰的技术理念应用到日常的服装里，不会做一个完全没有任何功能属性的产品，它一定是功能性产品，但是，是为日常生活的真实场景而做。
中国滑雪服市场体量或不超十亿选择做什么还要看匹配度
环球网滑雪：就是说我们现在在中国采用这样的策略，它也是基于对中国市场的分析，在这方面咱们是怎么考虑的？
王亚磊：中国市场很特别，现在大家都会把它定义为“全球最大的初级滑雪市场”，我觉得这是一个很准确的定位。中国滑雪市场看起来很大，但如果定位到服装或滑雪服上，实际上它是很小的，只有10亿量级。作为企业来讲，第一要看市场够不够大;第二你和目标市场匹不匹配。比如说休闲服市场很大，有数万亿的市场，但不是所有人都可以去做，我们其实要找到一个匹配的。
对phenix来讲，机会就在于：整个滑雪服市场有很大的潜力，但是在目前这种情况或者可预见的情况下，到年冬奥之前，如果只做滑雪服，它的体量是不够大的，所以我们会谨慎拓展更多的产品线，包括全球精选GOLD系列，来扩展市场。
动向集团和我们的团队在运动和户外领域已经做了好多年，拥有很好的资源，phenix品牌又有这么多年产品的积淀，刚好又处在中国这样好的环境下，消费在升级，消费能力在增长，消费者有很多的需求，在整个环境下，我们其实有一种使命感，就是要做点真正的好产品。除了产品，还有一些无形的情感附加值放在里面，提升消费者的品牌向往和满意度。我们整个团队，都有一种这样的使命感，必须做这件事情，哪怕这件事情不赚钱，我们也要去做。
60多年打造匠人精神别人不敢干的事我们一直在做
环球网滑雪：phenix在推动整个滑雪产业上做了哪些事情？
王亚磊：phenix从成立到现在，有很多的东西都是值得大家去挖掘的。80年代在日本就做了一个一百多人的研发中心，只做基础性的研发。但是其实那时候整个品牌还很小，业务量一年没多少，只是做生意的公司不会做这种事情。那里至今还有已经从事三十多年，六十岁的版师，每天在做版、做样衣。包括我们现在给世界冠*提供的所有产品，为了提升专用产品的性能，即使只能够帮助运动员提高零点一秒也会全力投入，也在做持续性的投入。phenix在产品上基本是不惜代价、不惜成本的，这是屈指可数的投入足够多精力去做事情的品牌。
phenix在推动整个滑雪文化上也做了很多事情。年开始赞助挪威高山滑雪队一直到现在，挪威是世界金牌大户，冬奥会基本上每次都是金牌第一。我们也在和许多国内外的雪场、培训机构、滑雪协会、国际雪联等长期合作。
我们看到了国人对于服装、对于运动的变化，看了十几年，从这个角度来讲，我们自信品牌有这样的经验和能力，加上对于整个中国市场的理解，真正的去打造一个针对中国市场有这种极高附加值的品牌或业务。
phenix在一个领域扎根60多年，中国也需要这种匠人精神，即使在整个滑雪行业外，60多年的品牌也很难得，所以对于任何一个企业，这样的机会肯定需要抓住，绝对不会放的。
中国消费者呈现多元化消费场景和指导性很重要
环球网滑雪：phenix重新进入中国的话，产品的方向定位会有一些改变吗？
王亚磊：phenix在日本一直在做功能性和时尚性的结合，几十年前，它的产品就已经非常的炫，各种很大胆、潮流的尝试，设计和面料的不断研发改进。
phenix在日本还有一个纯日式的潮流子品牌叫ALK，年成立的，中文称为步系列，