传统发行真的是一个好模式吗？
文/托马斯之颅
游道易已经沉寂2年了。
在手游的黄金岁月，他们曾经凭借《天天过马路》、《滑雪大冒险》、《疯狂动物园》等爆款，引领过休闲游戏和激励视频广告的浪潮，旗下游戏的用户量据称达到10亿。但从年往后，市场上几乎没有他们的声音。
《疯狂动物园》
不过在近期的墨尔本游戏周上，游道易CEO方志航（Henry）告诉葡萄君，他们目前的年收入在2-3亿左右，仍在逐年增长，而且还刚刚获得了孩之宝在大中华区的IP电子化授权独代（包括《变形金刚》、《小马宝莉》等品牌）。
游道易CEO方志航
在两年几乎没有推出正式新作的前提下，游道易的营收和增长来自哪里？在采访中，方志航和葡萄君讲述了游道易的盈利模式，以及他对休闲游戏现状和对游戏发行的理解。
方志航认为，独代发行是一套相对古老的模式，中小发行也很难与大厂硬拼。于是今年他们把一些运营、推广、商业分析的功能拆分出来，研发成平台化的产品和服务，开放给其他团队使用。如今这项业务的收入已经占到了游道易今年总收入的20%，它不仅对冲了没有新产品的风险，还成了他们未来最主要的增长点。
在葡萄君来看，虽然不是每一家发行都适合提供toB服务，但中小团队都可以试试这种思路：找出自己竞争力的本质，建立最适合自己的商业模式。
休闲游戏越来越难做了
葡萄君：这两年你们的动作很少。会不会觉得休闲游戏比以前更难做了？
方志航：要成功的话，玩法创新、变现能力、推广能力和资金缺一不可，还得找到长线运营的办法。比如现在用户成本就太高了。
葡萄君：重度游戏的成本不是更高？
方志航：但重度游戏的变现能力也强，运营也比较长线。休闲游戏普遍LTV较低，大公司新游戏上线，抬高单价的时候根本没办法买量。
葡萄君：以《疯狂动物园》为例，现在可能有多少用户来自买量？
方志航：有的时间段超过一半，有的时候单价太高，又没有新素材，就只有10%-20%。
为什么要买量？因为应用商店的推荐力度没有以前大了。以前GooglePlay、AppStore给你一个推荐位，你真的能冲上榜单，从零做到爆款；但过去几年应用商店都在不断优化他们的推荐策略，给更多游戏曝光机会，推荐位的量就更分散了。
如果想长期运营一款游戏，大家反而更喜欢进谷歌和苹果的Collection（分类推荐），就像“上班使我快乐”。Collection会在不同国家、时段和节日循环，不会爆发，但长尾效果还不错。
葡萄君：所以流量是最大的问题吗？
方志航：不止如此。就拿买量单价来说，《疯狂动物园》是轻度游戏，单价差不多是1-2美元；像《变形金刚：地球之战》这种SLG，20-30美元能买到都比较好了。SLG的回本周期也比较长，动不动就6-9个月。
还有内容更新。像《疯狂动物园》运营3年，现在我们已经有8-9个地图，多个动物，收入差不多逐年增长25%-30%。但现在大部分玩家都被卡住了，玩不到后面的内容。所以我们准备做个大更新，重做相关的系统，也看看能不能把LTV翻一倍，降低买量的门槛。
葡萄君：你们没考虑过做超休闲游戏吗？
方志航：我们研究过，但最后决定不把它当成核心业务。因为这个品类的商业模型的玩法很简单，就跟炒外汇差不多，只要有大数据、大资金就行，市场只能容纳少量发行商。
相比外汇市场，整个手游市场的池子很浅，买到万个用户之后成本就开始提升，到了0万之后就更高了，所以超休闲游戏的生命周期都很短，一般只看7天，最多看14天的LTV，只要LTV能达到1-2美元，那只要用户单价低于LTV，就有多少买多少。
所以超休闲游戏没有太神秘的东西。只不过它的门槛很高，可能一个月要花万-万美金买量，利润却可能比10%更低；而且想做好非常难，像海外的头部厂商可能每个月要看几千款游戏，最后一年才发十几款游戏，因为符合留存标准的游戏越来越少。
葡萄君：所以你们判断自己做不了？
方志航：去年我们挑了3年前的一款游戏《僵尸漫步》，签了全球发行，它的日本版本只花了1个月，就用这种模式把它推到了AppStore免费榜首很长时间。
《僵尸漫步》
刚开始游戏的自然量很大，又有病毒传播，利润率一度超过50%；但洗完这一波，利润很快就只有10%、5%……缓个1-2个月，这个玩法可能还能滚起来，但每次的盈利周期越来越短，而且来来回回做的都是同一种劳动，学不到什么东西，我们也不喜欢。
葡萄君：那考虑过做